以客户为导向,C2M模式在猎头实战中的应用

3月31日,最新一期CGP Engage培训活动邀请到赢创集团(全球著名化工集团)大中华地区发展副总裁Jeffery Zhu来和我们分享如何利用C2M模式作为BD的新方式。

C2M是“从消费者到生产者”(Customer to Manufacturer)的简称,它是平台与厂商合作组织产销的一种模式。这种模式的特点是通过互联网对消费者的信息进行搜集、整合,从中分析出消费者的需求状况,然后将这些信息发送给制造者,生成订单。

对于猎头公司而言,“生产商”意味着“猎头”、“消费者”意味着“客户公司”、“信息”意味着“候选人”,猎头需要把合适的候选人交付给客户公司。

对于服务行业而言,信息是尤为重要的。在传统营销模式之下,信息经过层层分销通常会出现缺失、误读的现象,但在C2M模式下,生产商和消费者可以直接对接,信息的传递也更为精准,甚至带来更多创新。信息流的闭环即提升了工作效率,也增强了客户的黏性。

互联网时代,大数据推送使人们往往容易落入信息茧房而不自知。作为猎头,我们更需要打破固有思维,站在客户的角度,更加积极主动地理解特定岗位在客户公司中的战略地位,从而捕获浮于文字之下人才对于企业的价值和意义。

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