David Wang:用咨询眼光匹配需求,发掘人才真正的自我价值

早上九点,西装革履又神情自若的David Wang来到了CGP集团上海办公室接受采访。短短半小时之后,他又步履匆匆地赶去会见客户了。


咨询背景,积淀行业概况与人脉

北京到长三角的路线于David而言可以说是非常熟悉了。

在转行做猎头前,曾为咨询公司医药项目经理的David频繁往返于京沪高铁沿线,5年的项目经历让David对于医药行业的整体情况了然于胸。从经销商合规稽查、医药数据审计到DDI医药流通管理,他都亲身参与过,也结实了不少医药行业销售与市场的人脉。

5年间,David几乎踏遍了江浙沪几乎所有的区县级别的行政单位。偶尔朋友圈的美好风光令旁人称羡,但这种“不是在出差,就是在出差的路上”的生活并不是David心之所向,20几岁的年轻人还希望有更多的挑战、更大的发展空间。


善意之举,成就职业赛道新发现

因原项目负责人的离职,让David开始正式考虑自己的职业生涯。碰巧,彼时的David接到了一位猎头的电话,一来二往便相熟了起来,但最终因个人原因未能接受那位猎头推荐的多份优质的工作机会。心怀内疚,David向这位猎头分享了一份行业名单,帮助他完成了几个case。

这位猎头朋友向David致谢并抛来了橄榄枝,坚信他可以成为一名很好的猎头。正是这样一个契机,让David发现了自己职业赛道新的可能。

然而,好事多磨,转型的第一年并不顺利。对于出入高档写字楼会见行业领袖和精英大咖,言语间倾吐人生便可以促成几单大生意的美好想象,被不到50平米的老楼空间瞬间磨灭。团队里有着三两刚刚毕业的大学生,David作为已有多年工作经验的“前辈”开始指导大家做业务,每天打上百个电话,其结果就是郁郁不得志。


不甘放弃,打破壁垒寻找蓝海市场

“为什么有的人可以做好,而我就不可以?”带着不愿服输的精神,David开始用咨询的思维做起了猎头行业的调查与分析,结识不同业猎头公司的资深顾问。从美资到民营,从大公司到小公司,David利用空余时间摸清了各个公司医药行业的业务模式。详尽的数据结合亲身感受,让David瞄准了医药行业前端研发职位的赛道。

“如果你什么都做,就等于什么都没做。人与人之间天生的差异并不大,而后天的差异则取决于不同的人生观。正所谓‘脑袋确定口袋,思维决定出路’。找准定位、积累资源,持之以恒地做下去在,总有一天可以获得你想要的生活。”

成功之人,首先是成熟之人,见过高山,也坠过深渊。此前的种种经历都更加笃定了David选择壁垒较高、市场份额较小的医药研发领域。


榜样力量,加入CGP的核心动因

深挖多达十多家猎头公司后,CGP集团进入了David的视野中。2017年的CGP,远不如现在发展势头强劲,还处于蓄势待发阶段。吸引David加入CGP集团原因,除了自由开放的工作氛围和富有创造性的团队之外,更重要的原因是David看到了榜样的力量

面试时,David见到了CGP集团生命科学副总裁Peter Liu。在谈话中,Peter分享了自己7年多来从AC做到Director再成为VP的经历,Peter说,“CGP是一个很公平的舞台,只要你真的有本事,肯脚踏实地去做,CGP定会给你一个发挥的空间。”

双方流露出的谦逊与肯干,让David为自己匹配到了一个合适的职业发展机会。2017年3月,David正式入职CGP集团,并决心在这里深耕细作、砥砺前行。

不到一年,David就成为了CGP Top Biller。如今,David已完成了多个C-Level以上的case,还帮助客户搭建全球RA团队。此外,David还利用自己咨询的背景,和同事一起完成了医药行业的Mapping,从高端人才寻猎开发出了行业报告的副产品,供风投公司参考,此举也完成了CGP内部生命科学和PEVC团队的联动,带来了更多收益可能。


成就彼此,想人才所想解客户之惑

“高端猎头的工作就是弥合客户公司与候选人之间的信息不对称。要做得好,最重要的是站在对方的角度去思考什么是对ta利益最大化的,能创造什么样的价值。”

如外表一样温文尔雅,David不希望把猎头工作简单定义为“人才买卖”。短期的经济利益很可能为候选人、客户公司和顾问带来负面效应。

疫情的持续使得生命科学行业收获了更多的关注与投资。高管求职时普遍都有自己的见解,必须深入了解候选人的需求,而不是强加于客户公司。David表示自己通常会把两方需求罗列出来,一一匹配,有的适合签署全职合同,有的适合作为临时顾问,尽可能给客户提供多样的解决思路。

有时候一个单子,打磨了几个月才完成,只为满足客户的需求,也让候选人心甘情愿为即将入职的公司服务并发挥个人所长。

“留住人才的核心是为他提供一个未来,这个未来要包含有竞争力的薪酬福利,也要包含一个令人心潮澎湃的梦想。”

由于行程告急,访谈匆匆结束,短短半小时就足以彰显David的专业与沉稳。走出会议室,他又将踏上另一个征程,祝他一切顺利,希望炙热的梦想能一如既往滚烫。







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